الكلمات التي يكتبها السوق السعودي فعلاً

السوق السعودي يبحث عمّن يوظّف، وليس عمّا يبني

عبارتان عربيتان تحملان أغلب الطلب التجاري في هذا المجال. «شركة تسويق» يبحث عنها 3,600 شخص كل شهر في السعودية. «وكالة تسويق» يبحث عنها 2,900. كلتاهما مصنّفة نية تجارية، أي أن الشخص الذي يكتبها قريب من الدفع.

الجهة الأخرى من الصورة: «قسم التسويق» 210 عملية بحث. «بناء قسم التسويق» صفر. «هيكل قسم التسويق» صفر.

هذه الفجوة ليست فجوة في الطلب. الشركات هنا تصرف على التسويق باستمرار، والإنفاق الإعلاني الرقمي في السعودية متوقع عند 4.68 مليار دولار هذا العام. الفجوة في اللغة. السوق يملك عبارة جاهزة لاستئجار التسويق، ولا يملك أي عبارة لامتلاكه.

كل أداة كلمات مفتاحية تعطيك أربعة أرقام، وثلاثة منها تُقرأ خطأ

قبل أن تعني أي جداول في هذا التقرير شيئاً، تحتاج الأعمدة الأربعة إلى تعريف. أغلب الخلافات حول الكلمات المفتاحية هي خلافات تعريف متنكّرة.

حجم البحث هو الرقم الذي يقتبسه الجميع، وهو أضعف الأربعة. تكلفة النقرة هو الرقم الذي لا يقتبسه أحد تقريباً، وهو أقواها. المعلن الذي يدفع 8.97 دولار للنقرة على «مدير تسويق» في السعودية يضع رهاناً حقيقياً بمال حقيقي. هذا الرهان دليل. تقدير حجم البحث نموذج رياضي.

الدولة كلها على الإنترنت، وشركة واحدة تقرر ما تجده

السعودية ليست سوقاً تحتاج فيه إلى الدفاع عن الرقمي. ذلك النقاش أُغلق قبل سنوات.

ثلاثة أرقام حكومية سعودية ومقياس مستقل واحد تقول الشيء نفسه: سوق متصل بالكامل، جواله أولاً، وGoogle يحتكر بحثه. إذا قرر أحد عملائك المحتملين أن يبحث عن قرار، فهو يبحث عنه من جواله، على Google، خلال الدقائق القادمة.

لهذا يصبح سؤال «ماذا يكتب في ذلك المربع» سؤال عمل وليس سؤالاً تقنياً. هو أقرب شيء لديك إلى محضر مكتوب لما يفكر فيه سوقك في اللحظة التي يقرر فيها أن يتحرك.

الطريقة المعتادة في اختيار الكلمات المفتاحية، ولماذا تفشل

أحدهم يفتح الأداة. يكتب اسم ما تبيعه الشركة. تعطيه الأداة قائمة. يرتّبها حسب حجم البحث من الأعلى. يأخذ أول عشرين كلمة، يسلّمها لمن يكتب، ويطلب مقالاً لكل كلمة. بعد ثلاثة أشهر يفتحون تقرير الزيارات فيجدون خطاً لم يتحرك، ويخرج الاجتماع بنتيجة واحدة: تحسين محركات البحث لا ينفع في هذا السوق.

كل خطوة هنا معقولة. الترتيب هو الخطأ. الترتيب حسب حجم البحث يعني أنك حسّنت من أجل الرقم الذي تثق به الأداة أقل من غيره، وفعلت ذلك قبل أن تسأل: هل يستطيع الناس خلف هذا الرقم أن يشتروا منك شيئاً أصلاً؟

وهناك نسخة ثانية من الخطأ نفسه، وهي التي تُوقع أصحاب المنتجات. تكتب اسم منتجك. إذا كنت تبيع كتاباً اسمه «بناء قسم التسويق»، تكتب «بناء قسم التسويق». تقول الأداة: صفر في السعودية، و10 عمليات بحث شهرياً في الولايات المتحدة. فتستنتج أن لا أحد يريد هذا. ما حدث فعلاً أنك بحثت عن جوابك أنت، وليس عن سؤالهم هم.

الخريطة العربية، مرتّبة بالمال وليس بالحجم

هذه الصورة العربية كاملة للسعودية. اقرأ عمود تكلفة النقرة بجانب عمود الحجم، لأنهما يختلفان أكثر مما تتوقع.

سطر واحد هنا لا ينتمي إلى بقية الجدول. «مدير تسويق» عند 260 عملية بحث، وهو رقم صغير، وعند 8.97 دولار للنقرة، وهو أعلى سعر في المجموعة العربية كلها. المعلنون يدفعون أكثر من ثلاثة أضعاف سعر «شركة تسويق» للوصول إلى 260 شخصاً. يدفعونه لأن هؤلاء الـ 260 على وشك اتخاذ قرار توظيف.

بالإنجليزية، هذا السوق يبحث عن شيء واحد فقط

الجانب الإنجليزي من البحث السعودي جغرافي بالكامل تقريباً، وعن التعاقد مع مورّد بالكامل تقريباً. أما كلمات المفاهيم فهي شبه فارغة.

انظر إلى آخر أربعة أسطر ثم إلى أول ستة. كل عبارة تصف التعاقد مع جهة خارجية لها حجم وسعر. وكل عبارة تصف القرار الذي يسبق ذلك التعاقد بلا حجم يُذكر، وثلاثة من الأسطر الأربعة الأخيرة بتكلفة نقرة صفر. لا يوجد معلن واحد يزايد على المقارنة. كلهم يزايدون على الصفقة التي تليها.

وسطر واحد يستحق التوقف عنده. عبارة «marketing department» المجردة في السعودية لا تتجاوز 50 عملية بحث شهرياً، ويدفع المعلنون 22.97 دولار للنقرة الواحدة عليها. هذا قريب من ثلاثة أضعاف سعر النقرة على «marketing agency riyadh»، التي تحمل 14 ضعف الحجم. أحدهم حسبها ووجد أن الخمسين الذين يكتبون هاتين الكلمتين أثمن بكثير من السبعمئة الذين يبحثون عن مورّد.

لغتا هذا السوق تؤديان وظيفتين مختلفتين

ضع الفكرة نفسها باللغتين جنباً إلى جنب، وسيتكرر النمط عبر المجموعة كلها.

العربية تكسب الحجم في كل سطر مفاهيمي، بنحو 3 إلى 1 في عبارات الوكالات، و4 إلى 1 في القسم نفسه. والإنجليزية تكسب السعر في الأسطر التي تكتبها شركة، وليس طالباً أو موظفاً فضولياً. هذه ليست مصادفة لغوية. هي حقيقة عن هوية من يكتب بأي لغة. البحث العربي هنا يشمل الجميع. والبحث الإنجليزي هنا يصفّي القائمة إلى مشترين مؤسسيين ومستشارين ومديرين وافدين، والمعلنون يسعّرونه على هذا الأساس.

لهذا نتيجة مباشرة على من يختار لغة النشر الأولى. إذا أردت الوصول، انشر بالعربية. وإذا أردت الاثني عشر شخصاً في شركة قابضة بالرياض ممن هم على وشك التوقيع، انشر بالإنجليزية واقبل الأرقام الصغيرة.

العبارات التي لا تعيد شيئاً، والعبارة التي تشرح السبب

ليست منخفضة. لا شيء. كل عبارة أدناه أعادت حجم بحث صفر للسعودية، وخلفها سجل شهري فارغ.

والقائمة الإنجليزية المقابلة، وهي أيضاً صفر في السعودية: first marketing hire، marketing agency vs in-house team، when to hire a marketing agency، marketing maturity assessment، marketing audit، marketing metrics for CEOs، marketing consultant saudi arabia.

اقرأ القائمة الثانية مرة أخرى. تدقيق تسويقي، صفر. تقييم نضج تسويقي، صفر. مستشار تسويق في السعودية، صفر. هذه ثلاث من أكثر الخدمات الاستشارية مبيعاً في هذا السوق، ولا واحدة منها عبارة يكتبها أحد. الخدمات تُباع. الكلمات لا تنتقل. قد تُباع خدمة بقوة ولا يوجد لها أي مفردة بحث. لم يبحث أحد عن «هاتف ذكي» في 2006 أيضاً.

وهذا أنظف دليل في الدراسة كلها على أن هذه الأصفار مسألة مفردات وليست مسألة اهتمام. «مؤشرات الأداء» يبحث عنها 1,000 شخص كل شهر في السعودية. و«مؤشرات الأداء التسويقية» صفر. البلد نفسه. الشهر نفسه. الأداة نفسها. العبارة الثانية هي العبارة الأولى مضافاً إليها كلمة «التسويقية»، وإضافتها تأخذ الرقم من 1,000 إلى لا شيء.

مفهوم قياس الأداء راسخ تماماً في بيئة الأعمال السعودية. ألف شخص كل شهر يبحثون عنه. أما فكرة أن التسويق أحد الأشياء التي تُقاس فلم تلتصق بذلك المفهوم بعد. لا توجد لها عبارة، فلا تنتج بحثاً، فتبدو كأنها غير موجودة.

ومن جلس في مراجعة ربع سنوية في شركة سعودية يعرف هذا دون بيانات. المالية عندها أرقام. العمليات عندها أرقام. المبيعات عندها هدف معلّق على الجدار. التسويق عنده عرض من لقطات شاشة وجملة عن الوعي بالعلامة. بيانات البحث ليست إلا ذلك الاجتماع، مكتوباً على مستوى وطني. هم يقيسون كل شيء. لم يتعلموا بعد أن التسويق أحد هذه الأشياء.

العالم أيضاً لا يبحث عن هذا. العالم يبحث عن شخص.

إذا بدت الأرقام السعودية صغيرة، فالسؤال الأمين التالي: هل الموضوع أكبر في مكان آخر؟ نعم، لكن ليس بالطريقة التي تتوقعها.

أربع كلمات تحمل 12,500 من أصل 13,370 عملية بحث شهرية في هذا الجدول. أما الكلمات العشر التي تصف العمل الحقيقي في بناء قسم تسويق فتحمل 870 بينها جميعاً، أي أقل من ربع ما تحمله «fractional cmo» وحدها. وعبارة «how to build a marketing department» تحصل على 10 عمليات بحث شهرياً في أكبر سوق ناطق بالإنجليزية على وجه الأرض، بتكلفة نقرة صفر.

ما يبحث عنه العالم فعلاً هو الشخص. مجموعة «fractional CMO» تصل إلى 6,500 عملية بحث شهرياً، وعبارات الشراء داخلها تحمل أعلى الأسعار في هذه الدراسة كلها: 40.17 دولار للنقرة على «hire fractional cmo»، و33.69 على «hire a fractional cmo».

من يحتل هذه النتائج فعلاً

الافتراض قبل البحث: مواقع المحتوى العربي الكبيرة تحتل هذه الصفحات. موضوع، وإدارابيا، ومستقل، وحرمش، والنجاح. النتائج الحيّة تقول غير ذلك. ظهر mawdoo3.com مرة واحدة عبر خمس صفحات نتائج عربية، في المركز 16، بزيارة واحدة مقدّرة. ولم يظهر edarabia أو hubspot-ar أو mostaql أو harmash أو annajah ولا مرة. و13 من أصل 21 نتيجة طبيعية لعبارة «قسم التسويق» هي نطاقات جامعات سعودية تنتهي بـ .edu.sa.

الفائزون أغرب من الافتراض. البحث عن قسم التسويق يعيد صفحات مقررات جامعية. البحث عن مدير التسويق يعيد نماذج أوصاف وظيفية. البحث عن الخطة التسويقية يعيد ملفات على Scribd ومنشورات LinkedIn.

أضعف صفحة في المجموعة هي «الهيكل التنظيمي لقسم التسويق». كل نتيجة عليها أعادت صفر نقرة مقدّرة. النتائج الثلاث الأولى قوة نطاقاتها 10 و10 و54. وموقع قوة نطاقه 4 يظهر في الصفحة الثانية. وأربع من النتائج ليست صفحات إنترنت أصلاً: ملف PDF سوري، ومجلة أكاديمية جزائرية، وملف Word عراقي، وملف مرفوع على Scribd.

وموقعان صغيران يتقدمان على مواقع كبيرة في الزيارات الفعلية. technatech.com بقوة نطاق 15 يأخذ 14 زيارة مقدّرة في المركز 4 على «خطة تسويقية»، متقدماً على Canva بقوة نطاق 93. وezdig.me بقوة نطاق 18 يأخذ 14 زيارة في المركز 3 على «مهام مدير التسويق»، متقدماً على موضوع بقوة نطاق 54.

والتمرين نفسه بالإنجليزية. النتيجة بالشكل نفسه، وأكثر عبثية بقليل.

موقع theorgchart.com موقع صغير بقوة نطاق 33، ويجلس فوق Gartner وIndeed وPinterest. إحدى صفحاته الأعلى تحصد 3,459 زيارة شهرية بصفر رابط خلفي وصفر نطاق محيل. وست من صفحاته الثماني الأفضل لديها رابط واحد أو لا رابط. وفي المقابل، نسخة من مقال HubSpot مرفوعة على Scribd تتقدم على HubSpot نفسه.

ونتيجتان إضافيتان من هذه الصفحات. في البحث الإنجليزي السعودي عن «marketing department structure» لا توجد نتيجة سعودية أو خليجية واحدة في أي مركز، رغم ضبط الموقع الجغرافي على السعودية. وفي «marketing consultant saudi arabia» أعادت كل نتيجة صفر نقرة مقدّرة، وخمس منها مواقع وظائف. الإنسان الوحيد على تلك الصفحة ملف شخصي على LinkedIn، يظهر بقوة نطاق LinkedIn وليس بقوته هو. كلمة تجارية كاملة في هذا البلد، وصفحة نتائجها إعلانات وظائف ودليل شركات.

ثلاث طرق للخطأ هنا

هناك نمطا فشل واضحان هنا، متعاكسان في الاتجاه، وثالث يجلس فوقهما وهو أحدث منهما.

الأول. مطاردة الـ 3,600 تجلب لك زيارات لا تستطيع الشراء منك

«شركة تسويق» تحمل 3,600 عملية بحث شهرياً بدرجة صعوبة 15. هذا أجمل رقم في الدراسة كلها، وهو فخ لكل من يبيع شيئاً غير خدمات الوكالات.

تصنيف النية عليها «تجارية»، وصفحة النتائج تؤكده: مواقع وكالات، وأدلة شركات، وقوائم Clutch. الشخص الذي يكتبها قرر أصلاً ماذا يشتري. هو لا يسأل هل يبني قسماً أم لا. هو يقارن موردين، ويريد سعراً وأعمالاً سابقة.

تستطيع أن تظهر على هذه العبارة. درجة 15 منخفضة فعلاً، وعلى المكافئ الإنجليزي السعودي الفائز هو digitect.com بقوة نطاق 27، ويأخذ 73 زيارة مقدّرة، أكثر من بقية الصفحة مجتمعة. ما لا تستطيعه هو تحويل ذلك الزائر إلى شخص يشتري كتاباً عن بناء قدرة داخلية، لأنك قاطعت عملية شراء جارية باقتراح أن يفعل شيئاً أصعب.

الثاني. مطاردة اسم منتجك تعطيك صفحة لا يطلبها أحد

الخطأ المعاكس، وهو الذي يقع فيه أصحاب الرؤية الواضحة. عندك إطار عمل. عندك اسم له. فتستهدف الاسم. «how to build a marketing department» تحصل على 10 عمليات بحث شهرياً في الولايات المتحدة بتكلفة نقرة صفر. و«بناء قسم التسويق» صفر في السعودية. والصفحة الأولى كاملة في Google لتلك العبارة الإنجليزية تحرّك نحو 17 زيارة شهرياً على كل المواقع التي فيها.

الرقم الأخير يستحق نظرة ثانية. HubSpot يحتل المركز العاشر على تلك الصفحة ويأخذ زيارة واحدة. تستطيع أن تكسب الصفحة بالكامل غداً، والجائزة حفنة زوّار.

والأسوأ أن مكتبة المحتوى خلفها رقيقة إلى درجة أنها مهجورة بشكل ظاهر. لا توجد إلا 10 صفحات في قاعدة محتوى الأداة لعبارة «marketing department structure»، ومجموع مشاركاتها الاجتماعية صفر. وأربع من العشر ملفات PDF مزروعة على نطاقات فرعية مخترقة، من بينها نطاق بلدية برازيلية ومعهد ديني، وكلها تقدّم الملف نفسه. حين يكون منافسك الأساسي محتوى عشوائياً مزروعاً، فالجائزة غالباً لا تستحق المعركة. وامتلاك كلمة لا يكتبها أحد هو امتلاك كلمة فقط.

الثالث. الآلة تجيب على الكلمات التي يتكوّن منها هذا المجال بالضبط

هناك مشكلة أحدث تجلس فوق الفشلين السابقين، وتضرب الكلمات المعلوماتية منخفضة الحجم أكثر من غيرها. أي أنها تضرب هذا المجال كله.

ضع الرقم الأول بجانب جداول الكلمات أعلاه. كل كلمة تقريباً في هذه الدراسة تقع تحت 1,000 عملية بحث شهرياً. الكلمات التي تصف بناء قسم تسويق هي بالضبط الكلمات التي صارت الآلة تجيب عليها قبل أن يصل أحد إلى أي موقع.

وأطلقت Google وضع الذكاء الاصطناعي بالعربية في أكتوبر 2025، فهذه ليست مشكلة إنجليزية خالصة لوقت طويل. وهنا تحفّظ يجب قوله بوضوح: كل دراسات النقر أعلاه قاست سلوكاً أمريكياً. لا واحدة منها قاست السعودية أو نتائج البحث العربية. تحتفظ Google بـ 95.81% من البحث السعودي، وهذا يجعل الاستنتاج معقولاً، والمعقول ليس هو المقيس.

الصفر ليس غياب طلب. الصفر غياب مفردة.

ثلاث حقائق مما سبق، موضوعة بجانب بعضها.

لا يمكن لسوق أن يصرف 4.68 مليار دولار على شيء لا يهتم به. المال يتحرك. والبحث عن القرار الذي تحته غير موجود. الأمران صحيحان، والتفسير الوحيد الذي يصمد أمامهما معاً أن هذا السوق يتصرف دون لغة مشتركة لما يفعله.

هذا يغيّر وظيفة قائمة الكلمات المفتاحية. الكلمة التي لها حجم هي طلب تستطيع التقاطه. والكلمة التي حجمها صفر ومشكلتها الحقيقية موجودة هي طلب يجب أن تسمّيه قبل أن تلتقطه. الأولى قرار قناة. والثانية قرار تموضع، ويأخذ سنوات وليس أرباعاً. لا تستطيع الظهور على عبارة لم يتعلم سوقك قولها بعد. وتستطيع أن تعلّمه العبارة.

صاحب المكان خرج، ولم يأخذ أحد مكانه

هناك سبب محدد يجعل هذه اللحظة أفضل من أي لحظة في السنوات العشر الماضية لنشر محتوى أعمال بالعربية. الموقع العربي الذي يفترض الجميع أنه يحتل هذا المجال فقد 82% من زياراته.

هذا هبوط بنحو 82% خلال سنتين، مع هاوية بين ديسمبر 2025 ويناير 2026. ما زال الموقع يحتفظ بـ 1.46 مليون كلمة مفتاحية وقوة نطاق 54، وصفحاته العشر الأعلى اليوم أدعية ونكت وألغاز. أياً كان دوره سابقاً، لم يعد محرك الإجابة العربي في مواضيع الأعمال.

ولم يحل أحد محله. في صفحات النتائج العربية الخمس التي فُحصت في هذه الدراسة، امتلأ الفراغ الذي تركه بقوائم مقررات جامعية ونماذج أوصاف وظيفية وملفات Scribd ومنشورات منتديات. لم يملأه منافس. ملأه ما كان قريباً.

أربعة مداخل إلى المبنى نفسه

بناءً على كل ما سبق، توجد أربع طرق فقط للدخول إلى هذا السوق عبر البحث. وهي ليست متساوية، ولا تعطي عائدها في التوقيت نفسه، وهذا سبب ترتيبها.

كل رقم في هذا الجدول هو مجموع كلمات مذكورة بأسمائها في الجدولين العربي والإنجليزي أعلاه، مضافاً إليها أرقام الإمارات المذكورة أدناه. الباب الأول عربياً: شركة تسويق مع وكالة تسويق. والباب الأول إنجليزياً: عبارات البحث الست عن الوكالات. والباب الثاني عربياً: خطة تسويقية مع نموذج خطة تسويقية، وإنجليزياً: marketing plan template في السعودية مع الإمارات. والباب الثالث عربياً: مدير تسويق مع مهام مدير التسويق مع وصف وظيفي مدير تسويق. والباب الرابع عربياً: قسم التسويق مع مهام قسم التسويق.

أغلب العلامات تختار الباب الأول، فتحصل على الزيارات، وتفشل في تحويلها، فتنسحب. وقليل منها يختار الباب الرابع، فيكتب مقالات ممتازة عن عبارة لا يكتبها أحد، فينسحب للسبب المعاكس. أما البابان اللذان ينجحان فعلاً فهما الثاني والثالث، ولا يكاد يقف أحد في هذا السوق عند أي منهما.

الباب الأول يعطي بسرعة ويحوّل بسوء. والثاني يفعل العكس.

الباب الأول، التوظيف. «شركة تسويق» عند 3,600، و«وكالة تسويق» عند 2,900، وmarketing agency riyadh عند 720 بتكلفة نقرة 8.04 دولار. ودرجات الصعوبة 15 و13 و28 على التوالي. هذه عبارات يمكن كسبها، وهي الجمهور الخطأ لأي شيء عدا خدمات الوكالات.

ويوجد استخدام واحد أمين لهذا الباب إن لم تكن وكالة. اكتب صفحة المقارنة التي لم يكتبها أحد في هذا السوق: كم تكلّف وكالة في الرياض فعلاً، مقابل كم يكلّف فريق داخلي من شخصين فعلاً، بالريال، ومع قواعد التوطين. ستلتقط الناس في اللحظة التي هم على وشك الصرف فيها، وستكون الصفحة الوحيدة على الإنترنت التي تعطيهم خياراً ثانياً. واقبل أن أغلبهم سيتعاقد مع الوكالة على أي حال. وبعضهم سيتذكر من قال له الحقيقة. وهذه الصفحة موجودة على هذا الموقع: شركة تسويق أم قسم داخلي.

الباب الثاني، المستند. «خطة تسويقية» عند 260 بنية تجارية وتكلفة نقرة 2.42 دولار، و«نموذج خطة تسويقية» عند 50 بدرجة صعوبة 8، وmarketing plan template عند 70 في السعودية و140 في الإمارات، بنية تجارية في السوقين معاً. هذه أصغر مجموعة وأوضح إشارة شراء في المجموعة العربية كلها. ومن ينزّل نموذج خطة تسويقية يكون قد اعترف، في الخفاء، أنه لا يملك واحدة.

باب المسمى الوظيفي هو الباب الذي يشير إليه المال أصلاً

الباب الثالث، المسمى. «مدير تسويق»، 260 عملية بحث، 8.97 دولار للنقرة، نية تجارية، درجة صعوبة 13. و«وصف وظيفي مدير تسويق» عند 10. و«مهام مدير التسويق» عند 40. وmarketing manager job description عند 40 في السعودية و210 في الإمارات بتكلفة نقرة 2.23 دولار.

أرقام صغيرة، وأعلى أسعار المعلنين في المجموعة العربية. أحدهم يدفع تسعة دولارات للنقرة ليصل إلى شخص يفكر في مدير تسويق. ذلك الشخص إما على وشك كتابة وصف وظيفي أو على وشك توقيع عرض عمل، وهذا يجعله أثمن قارئ في خريطة الكلمات كلها لمن يبيع نظاماً لبناء قسم. هو قرر أن يبني بدل أن يستأجر. لكنه لا يعرف بعد ماذا يوظّف بالضبط. وإن كان هذا أنت، فابدأ من من توظّف أولاً.

وهناك سبب تنظيمي يجعل هذا الباب يتسع في 2026. اعتباراً من 19 يناير 2026، تُطبَّق نسبة توطين 60% على مهن التسويق، وتشمل مديري التسويق وأخصائيي الإعلان والعلاقات العامة والمصممين الجرافيكيين والمصورين، على كل منشأة لديها ثلاثة أشخاص فأكثر في هذه الوظائف، وبحد أدنى للأجر 5,500 ريال شهرياً حتى يُحتسب السعودي ضمن النسبة. أي منشأة تصل إلى التعيين التسويقي الثالث صار عندها سؤال التزام ملحق بسؤال الهيكل التنظيمي. وهذه الأرقام مأخوذة من ملخصات قانونية منشورة للقرار وليست من نص القرار نفسه، فتحقق من الصياغة السارية لدى وزارة الموارد البشرية قبل أن تبني عليها.

الباب الرابع، المفردة. «قسم التسويق» عند 210 بتكلفة نقرة صفر، وكل ما تحته صفر. لن يدفع لك أحد مقابل هذا الباب لوقت طويل. هنا يتقرر اسم الفئة، وأسماء الفئات يقررها من يكتب التعريف الذي يبدأ الآخرون باقتباسه.

ماذا تنشر، وبأي ترتيب، وماذا تقيس في كل مرحلة

الترتيب أهم من القائمة. هذا الترتيب يفترض موقعاً يبدأ من قوة نطاق صفرية، وهو تماماً موضع الموقع المدروس في هذا التقرير.

انتبه لما هو غير موجود في الجدول. لا مقال عن اتجاهات التسويق الرقمي. لا قائمة «أفضل 10». ولا شيء يستهدف «شركة تسويق»، لأنها عميل شخص آخر في لحظة شخص آخر.

أربع حالات، وأربع إجابات مختلفة

الخريطة نفسها، وأربعة أبواب مختلفة. ابحث عن الحالة التي تصفك.

الطريقة تنتقل. طبّقها على فئتك أنت.

درس هذا التقرير فئة واحدة ضيقة، والطريقة تحته ليست ضيقة أبداً. أربع خطوات، بهذا الترتيب.

الخطوة الرابعة هي التي تفصل قائمة كلمات عن استراتيجية. كل فئة فيها مجموعة أصفار بلا أسماء. والعلامة التي تسمّيها بشكل صحيح لا تنافس على تلك الكلمة لاحقاً. هي تملكها، لأنها كتبتها.

ستة أرقام، في عصر واحد، بأدوات تملكها أصلاً

قبل أن تكلّف أحداً بأي شيء، اسحب هذه الأرقام الستة لنطاقك أنت ولفئتك أنت. الموقع المدروس في هذا التقرير سجّل نتيجة سيئة في أربعة منها، ولهذا هو الحالة الدراسية.

ستة أرقام أفضل من ستة أشهر من الآراء. والتقييم أدناه يطبّق المنطق نفسه على وظيفة التسويق عندك بدل موقعك: نحو خمس دقائق، ويعيد لك مرحلة النضج وأهم ثلاثة أشياء تُصلح أولاً.

أسئلة متكررة

المصادر والمنهج والحدود

المنهجية. كل أرقام الكلمات المفتاحية في هذا التقرير سُحبت من Ubersuggest في 26 يوليو 2026 عبر استعلام واحد فقط، وهو استعلام نظرة الكلمة، للسعودية بالعربية والإنجليزية، وللإمارات بالإنجليزية، وللولايات المتحدة بالإنجليزية كسقف للمقارنة. وبيانات صفحات النتائج جاءت من تحليل حي لثلاث عشرة كلمة، ثماني سعودية وخمس أمريكية. وخلط الاستعلامات يعطي إجابات مختلفة للكلمة نفسها، فهذا التقرير لا يخلطها.

خمسة حدود، مذكورة بوضوح. أولاً، أحجام البحث تقديرات وهي تبالغ: دراسة من Ahrefs على 72,635 كلمة مقابل بيانات Search Console الحقيقية وجدت أن 91.45% من أحجام Google Keyword Planner مبالغ فيها، وأن نطاق «الدقة التقريبية» عندها يعني خطأ يصل إلى 50% في الاتجاهين. وتلك الدراسة غطّت نطاق 1,000 إلى 10,000 فقط، وهو أعلى من كل ما هنا تقريباً. اقرأ هذه الأرقام كنِسَب بين الكلمات، وليس كعدد أشخاص.

ثانياً، الأداة نفسها تعطي إجابات مختلفة خلال ساعات. أربع كلمات سُحبت مرتين في 26 يوليو 2026 أثناء البحث. «marketing agency riyadh» أعادت 590 ثم 720، بتكلفة نقرة 4.95 ثم 8.04 دولار. و«marketing agency saudi arabia» أعادت 170 ثم 210، بتكلفة 2.85 ثم 6.35 دولار. و«branding agency riyadh» أعادت 90 ثم 110، بتكلفة 21.43 ثم 31.90 دولار. و«advertising in saudi arabia» تحركت في الاتجاه المعاكس، من 90 إلى 70، بينما ارتفعت تكلفة نقرتها من 16.90 إلى 29.72. هذا التقرير يستخدم السحبة الأحدث في كل الحالات، وينشر هذه القائمة حتى ترى حجم التذبذب بدل أن تأخذ رقماً واحداً على الثقة.

ثالثاً، فهرس اقتراحات الكلمات ليس محدّثاً: بيانات الاقتراحات تحمل طابعاً زمنياً بتاريخ 21 يناير 2026، أي قبل النشر بنحو ستة أشهر، ولهذا يعتمد هذا التقرير على كلمات استُعلم عنها مباشرة وليس على اقتراحات الأداة، أما بيانات صفحات النتائج الحيّة فسُحبت في يوليو 2026 وهي حديثة. رابعاً، كل دراسات النقر والملخصات الذكية المذكورة أعلاه قاست سلوكاً أمريكياً؛ لا واحدة منها قاست السعودية أو نتائج البحث العربية، واحتفاظ Google بـ 95.81% من البحث السعودي يجعل الاستنتاج مقبولاً دون أن يجعله مقيساً. خامساً، لا يوجد قياس عام موثوق لنسبة البحث بالعربية مقابل الإنجليزية في السعودية؛ كل مقال يدّعي رقماً يعود في النهاية إلى مدونة تسويقية وليس إلى مصدر أولي، فالمقارنة اللغوية أعلاه تقارن أحجام أداة، وهذا ادعاء مختلف وأضعف.

المصادر. بيانات البحث: استعلامات Ubersuggest لنظرة الكلمة وصفحات النتائج والنطاقات والروابط وسرعة الصفحة، السعودية والإمارات والولايات المتحدة، سُحبت في 26 يوليو 2026. إحصاءات سعودية: الهيئة العامة للإحصاء، مسح استخدام الأفراد لتقنية المعلومات 2025؛ الهيئة العامة للإحصاء، الناتج المحلي الربع الثاني 2025؛ Statcounter السعودية يونيو 2026؛ DataReportal Digital 2026 السعودية. سياق السوق: Research and Markets، توقعات الإعلان الرقمي في السعودية، فبراير 2026؛ قرار توطين مهن التسويق من وزارة الموارد البشرية والتنمية الاجتماعية، ساري من 19 يناير 2026؛ بيانات رواتب GulfTalent، يوليو 2026، عيّنة من 20، تُعامل كمؤشر فقط. سلوك البحث: Pew Research Center، الملخصات الذكية والنقرات، يوليو 2025، 900 بالغ أمريكي و68,879 عملية بحث؛ دراسة Ahrefs عن أثر الملخصات الذكية على النقر، 2025، 300,000 كلمة؛ توزيع Semrush لظهور الملخصات الذكية، 2026؛ بيانات SparkToro وSimilarweb عن البحث دون نقر، 2026، الولايات المتحدة فقط ودون تطبيق Google على الجوال؛ دراسة Ahrefs المقارنة بين Search Console وKeyword Planner، 72,635 كلمة. سلوك المشتري: تقرير 6sense عن تجربة المشتري في قطاع الأعمال 2025، نحو 4,000 مستجيب، منشور كبحث تجاري من مزوّد. بيانات اللغة: مسح W3Techs للغات المحتوى، 26 يوليو 2026.

وأُسقطت إحصاءتان متداولتان بعد التحقق. الادعاء بأن المحتوى العربي يشكّل نحو 3% من محتوى الإنترنت لا يوجد له مصدر أولي يمكن الوصول إليه؛ ويقيس W3Techs العربية كلغة محتوى لـ 0.6% من المواقع، وهذا ادعاء مختلف. والادعاء بأن المشتري يقطع 57% من رحلته قبل التواصل مع المورّد يعود إلى دراسة من 2011 لا يمكن العثور عليها في قاعدة بيانات ناشرها نفسه، ورقم 6sense لعام 2025 هو 61% نازلاً من 69% في العام السابق، وهذا يعكس الرواية المعتادة.

الكلمات التي يكتبونها · 2026

تريد التقرير الكامل بكل جداوله؟

30 صفحة، و13 صفحة نتائج مفكّكة، والمنهج كاملاً، في ملف PDF واحد.

حمّل التقرير PDF

عن BMD

بناء قسم التسويق (BMD) تساعد المديرين التنفيذيين في السعودية والخليج على بناء أقسام تسويق تُنتج عائداً قابلاً للقياس، عبر إطار BUILD. ورضا العايش بنى 3 أقسام تسويق، وعمل مع أكثر من 40 قسماً. ومن العملاء والجهات التي عمل معها: الياسين الزراعية، وإثراء، وIBM، والاتحاد السعودي للرياضات الإلكترونية. يُقدَّم بالعربية والإنجليزية، بقيادة المؤسس.

رضا العايش

مسوّق بانضباط مهندس برمجيات وعقل عالِم. عبر أكثر من 20 مؤسسة في الخليج، بنى إطار BUILD ليحلّ المشكلة التي ظل يجدها: مسوّقون أكْفاء محبوسون داخل شركات لم تقرّر يوماً ما الذي يفعله التسويق عندها.

إفصاح: الموقع الذي حُلّل في هذا التقرير كله هو موقعه، وهو اليوم لا يظهر في أي نتيجة بحث في أي سوق. وهذا سبب اختياره. وBMD تبيع أيضاً استشارات وكتاباً وأدوات تقييم في هذا الموضوع. اقرأ الحجة، ثم اختبرها على أرقامك أنت.